Umsatz ist nicht Einkommen. Von eingehenden Zahlungen gehen Betriebskosten, Vorsorge, Steuern und nicht abrechenbare Zeiten ab. Eine gute Kalkulation macht diese Ebenen sichtbar.
Wie hoch muss der Jahresumsatz sein?
Ausgangspunkt sind gewünschtes Einkommen, laufende Betriebskosten und Rücklagen. Dieser Bedarf wird auf realistisch abrechenbare Stunden oder Projekte verteilt.
Warum ist Auslastung wichtiger als Arbeitszeit?
Akquise, Buchhaltung, Weiterbildung und Organisation sind notwendig, aber oft nicht direkt abrechenbar. Wer jede Arbeitsstunde als verkaufbar kalkuliert, setzt den Preis systematisch zu niedrig an.
Welche Rücklagen gehören in die Kalkulation?
Steuern, Urlaub, Krankheit, Ersatzinvestitionen und schwächere Monate benötigen eigene Puffer. Die Höhe hängt vom Geschäftsmodell und der persönlichen Situation ab.
Wann ist die Kleinunternehmerregelung relevant?
Die Regelung vereinfacht die Umsatzsteuer, verändert aber auch Rechnungen und Vorsteuerabzug. Der Kleinunternehmer-Check ordnet die Umsatzgrenzen ein.
Wie wird aus Kosten ein Preis?
Der Stundensatzrechner verbindet Einkommen, Kosten, Auslastung und Gewinnpuffer zu einem ersten Preisrahmen.